在西安宣瓦集团成功举办第十期服务中心综合节能业务培训之后，我们特别针对集团的几家服务中心展开了专访。在上一期的视频中，我们对江西上饶、咸阳旬邑以及延安黄陵这几个服务中心进行了采访，而在本期，我们将把镜头聚焦到金昌金川服务中心与西安莲湖服务中心，去聆听他们畅谈此次参加培训的真切感受。

△金昌金川服务中心

问：就您所了解，过去的节能公司是如何开展业务的？

以前节能公司，它是做一个单项业务，比如说要么是做风机，要么做水泵，要么做空压机，但现在这样的模式，它无法满足现在国家对这个节能的一个要求。宣瓦是做一个全方位的、综合的节能，把企业的工艺流程全方位地考虑，就能达到现在国家对节能要求的需求，也能满足企业的一个要求。

问：您在拓展客户资源方面有哪些经验技巧呢？

经验技巧谈不上，可以浅浅谈一下我自身的一个真实感受，做业务嘛，你肯定要勤快点。我拓客时切身的感受，其实陌生拜访是一个非常好的途径。近一年多以来，我去陌生拜访，好多好多大型的企业，不是想象中那么难的，你只要找到中层，诚恳地讲解我们节能业务具体如何开展，他们都是很欢迎的。你持之以恒，多去跑动，多去积累，经常跟他们互动联系，我们的成绩会做得非常棒！

问：哪个知识点您之前比较模糊，通过这次培训清晰明了的？
燃气节能板块！以前我的认知是什么？这个东西到底能不能节能，节能率是不是很高？前天，听姜总这么一讲，他是（燃气节能设备）发明人，有自主知识产权，也有实际的、真实的案例，讲得也特别形象，就把我的疑虑打消了。他讲的其中一点，燃气分子，就像一串葡萄一样，燃气节能设备用这个磁化的方式把它们（燃气）打散，打散了之后呢，就跟空气充分的接触，就会充分燃烧，达到节能的目的。

△西安莲湖服务中心

问：宣瓦最吸引您的地方是什么？
从我了解公司创始人的发心，他有择高而立的思维，“让地球母亲更健康更美丽”这是公司的愿景，还有“为企业减负，为国家节能，为地球减排，为人类谋福”这个使命；一个企业有更高的价值观，才会吸引更多优秀人才，为这个事业去奋斗。第二个，就是从我们的产品来说，在市场上，宣瓦作为一个综合节能整体解决方案的服务平台，为客户提供的是一个长期的价值和服务，那对于我们所有的服务中心来说，它也给我们提供了一个长期性的进阶价值，还有我们整个的社会价值，这是我当时所看中的。

问：您觉得公司在哪些方面给予的支持，让您最为满意呢？

是我们的培训体系。进入一家新的平台，我们都要有一个完整的培训体系，因为我们要提供更好的服务和方案，给予我们的客户。对于我们自身而言，进入这个领域，我们服务中心正好具备这样的专业知识，那对于当下国家提出节能减排这个方向来说，未来我也希望成为这个行业的一个专家去给客户提供源源不断的服务。

问：本次培训哪个讲师的讲解给您的印象最深刻？

我们李弘瑧老师，他讲解的售电业务，对我们来说，第一比较有新鲜感，第二从讲师的角度，他会用诙谐幽默互动这种方式，调动起大家的积极性。因为对于成人来说，学习是一个比较枯燥乏味的事，你会发现今天早上大家积极性很好，包括江世艳小美女（培训讲师），她带有那种激情。每个服务中心所提出的任何问题，他们都能简单明了地去答解。那这样的话，对我们所有的服务中心，对于宣瓦平台所提供的综合性节能服务，所有的企业就会有更深一步的信任。