十月长安，秋雨纷纷。然而这细密的秋雨却丝毫没有阻挡宣瓦服务中心参与培训的高涨热情。10月30日至11月1日，西安宣瓦集团第十期业务培训如期举行，来自全国各地的服务中心代表参加了此次培训，共同开启了一场知识充电之旅，旨在积极应对即将到来的节能降碳行业井喷期。

此次培训的课程内容精彩纷呈，涵盖了燃气节能、照明节能、暖通节能、技改节能、售电业务、电能质量治理、电力安全产品等多个板块。

哪些技术是关键点？如何提高获客能力？怎样赢得客户信任？每一个课程环节都紧密围绕项目展开，为参会人员提供了全方位且深入的业务知识讲解，助力服务中心伙伴更好地适应行业发展需求。

服务中心专访

△江西上饶服务中心

问：为什么会选择节能降碳这个赛道？

答：首先，节能降碳是全球的大趋势，也是国家的大趋势，跟着大趋势走肯定没错。其次，国家在咱们这个行业里给了很多好的政策，有国家的政策扶持，我们大家干起来是不是很踏实？最后，市场需求在这放着，企业要节能改造，不然能耗高又不环保，咱们这儿刚好能提供最好的服务，能给企业能节能降碳，我们又能赚到钱，多好的事儿。

问：参加本次业务培训最大的感受是什么？

答：培训的老师都是业内顶级的老师，非常专业，他们手把手地教我们，我们非常有信心做好节能降碳这个事业。

△咸阳旬邑服务中心

问：您加入宣瓦服务中心多久了？感觉如何？

答：我记得是2022年，就是疫情快结束那年加入宣瓦的。是我在宝鸡参加一个活动，一个朋友给我介绍的。我觉得节能这个事儿是给别人省钱，不是给别人要钱的，我感觉这个事儿可以，考察了一个月，就和咱们宣瓦合作了。

我感觉合作以后，就是工作一个月，可以持续六年拿收入，而且因为很多是大客户，收入还非常可观，也感觉自己轻松了很多。

问：您觉得综合节能的业务做起来难吗？

答：我记得我跑一个客户，从进去到签合同半小时，我的市场经理前期协助我谈了几家客户，我听了、看了、也学了，到了第四家，我就自己尝试独自洽谈，对方听了我们能够实实在在给他节约多少钱，二话说啥，合同一拿就直接签了。

有些客户难，是难在哪里呢？是因为现在好多客户对有些新技术他不敢相信，这就需要咱们人用专业的技能，去给他们普及这方面的知识。

问：参加本次培训哪个知识点让您印象最深刻？

答：像今天早上讲的是燃气节能，过去我知道“一”，现在我知道“二”。之前知道磁化共振节能装置，今天早上又讲了富氧助燃设备。比如某些窑炉，它可能不适合单独做磁化共振装置，但富氧燃烧系统在这方面就可以很好的解决它能耗高的问题，这样一来，就多了一些业务的渠道。

△延安黄陵服务中心

问：经过这段时间与公司的合作，您对宣瓦的整体印象如何？

答：从公司领导、每位成员、技术和整体来看，咱们宣瓦公司在综合节能领域真的是遥遥领先，公司的实力、技术、专利产品、设备树立了行业的新标杆，公司给每个企业的节能方案都切实履行了符合国家政策和高效稳定的节能目标，充分展现出了公司为企业减负、为国家节能、为地球减排的使命。

问：您和团队在节能降碳业务方面有哪些发展规划呢？

答：我们团队必须认真学习专业知识，为我们合作企业提供专业的服务和高效的节能，解决各个企业电力和燃气节能方面的各种疑问，保障每个企业都能把节能落到实处，降低成本，节能减排。

问：本次培训哪节课的收获最大？

答：这次学习培训，把集团所有的项目又完整地过了一遍，最让我印象深刻的是咱们这个智慧照明，负责技术的老师，把各种各样的灯具都拿出来，给我们一一做了对比试验，我们的照明灯具最高竟然可以达到80%的节能率，我们宣瓦真的是不一样，能把一个照明灯具节能做到这么高，真的是太厉害了！