受访者/张泳滟（西安宣瓦集团咸阳秦都区服务中心）

采编/杨婷

图片来源/张泳滟、杨婷

【前言】

在变革的时代洪流中，总有一群人勇立潮头。张泳滟，从体制的浪尖跃至波澜壮阔的商界，再华丽转身成为绿色革命的践行者，她用她的旅程，书写了关于勇气与创新的篇章。

01【商业的起点】“没做事之前，先别想着自己不行”

1993年，宝鸡商务局，年轻骨干张泳滟给单位打了辞职报告，在国企的岁月里，张泳滟不安于静享安宁，性格使然，终在29岁时毅然离巢。

九零年代，中国社会正处于快速转型期，市场经济的活力日益显现，而“下海经商”成为那个时代的一个鲜明烙印。对于许多像张泳滟这样的年轻人来说，离开稳定但可能缺乏激情的国有企业岗位，投身到充满不确定性和挑战的商业海洋中，不仅需要极大的勇气和决心，也反映出他们对个人价值实现的渴望和对市场机遇的敏锐洞察。

从国企离开后，张泳滟踏上了进入商海的第一站：她在法士特齿轮厂旁的二层小楼里租了一个门面房，卖起了当时很火的麻辣烫。刚从国企出来的年轻人哪里知道怎么做生意，哪里知道怎么炒麻辣烫底料。

“我根本没想自己会不会，一边找房子的时候，就一边自己研究炒底料，各种调料放多少，火候怎么把握，我一遍一遍的尝试，一直试到大家都说不错为止。房子找好了，我就开干。”

法士特厂虽有食堂，但很多年轻人不爱吃，一到晚上，张泳滟的麻辣烫店就火爆到不行，甚至需要提前预订才有座位。后来，小小的麻辣烫店已经容纳不下过大的客量，张泳滟就扩大了店面，同时也将店面转型成更高端的火锅。

做餐饮，让张泳滟尝到了做生意的甜头，也让她赚取了第一桶金。

后来，张泳滟又转战箱包、服装市场，这个一直冲锋在前的女战士也赚得盆满钵满。张泳滟总说她“幸运”，但是她的用心已经让她忽略了她拥有的那份爱拼的精神。

火锅店不开了，张泳滟在朋友的介绍下在宝鸡人民商场盘了两个柜台。张泳滟那时还不知道自己要卖什么，就每天在大街上逛，寻找商机。她发现有个人在路边放了个钢丝床，上面放了很多箱包，买的人很多，于是就天天跟老板“套近乎”，终于了解到了进货渠道，第二天张泳滟便赶了最早5:00的车来西安进货。她进的第一批货是20个品牌包，她自己都没想到，半天就卖完了；再后来，张泳滟找到了“10元包”的进货渠道，再以35元一口价的价格卖出去，在那个大家还在讨价还价的年代，张泳滟就创新的使用了“一口价”卖法，这样的模式，让张泳滟每天万元万元的进账。

02【工程与冒险】“我很幸运地赶上了房地产的红利”

2008年，结束了服装的创业，张泳滟开启了工程的冒险，张泳滟再一次跨界：从拆迁到水泥销售，从钢材贸易到保障房，张泳滟用她的果敢在商界继续闯荡。

“那时候也没关注过什么国家政策，只是有朋友问，就去做了，做工程真的是碰上了。”

对于从未接触过钢材的张泳滟来说，又来了新的挑战——那本像字典一样厚的钢材学习手册。“没事，我可以学。”张泳滟对自己的师父说。张泳滟说到做到，师父说她从没见过谁能用不到一个月的时间就把别人要学习三个月的内容全部学完，而这期间所付出的努力，只有张泳滟自己知道。

熟练的业务水平，使得张泳滟与甲方的沟通速度较其它公司快得多，就是这一点点的速度优势，让张泳滟在钢材贸易圈打开了局面。张泳滟说：“一吨钢材只挣50块，但架不住那时候各类建筑拔地起，体量大，我很幸运地赶上了房地产的红利。”

按照现在的流行语，那些年，张泳滟“鲨疯了”，给兄弟姐妹都买了房。

然而，没有人的一生能够永远顺风顺水。

03【人生的低谷】“我曾盲目，只知道低头，但未抬头看路。”

对于“真”这个字，张泳滟一以贯之，即使因此而损失惨重。

那些年，张泳滟逛菜市场的时候总是发现很少能买到真正的跑山猪，注水猪市场上比比皆是，她总觉得这些不好的东西会把人吃坏，就想给大家弄点好猪肉，于是张泳滟有了自己做跑山猪的想法。2016年，岐山县政府招商引资，张泳滟租了一大片山地，平了地，箍了井，盖了猪舍。

“我们租的山地，它不平，我们弄了设备上去把麦子地给它平了，打水泥地面；接着又给猪盖了大房子。山路不好走，又远，运的东西比山下贵了一倍，山下拉一车沙子300，上了山就是600。我还记得箍井那天，突然下起了大雨，我们担心不箍完万一塌了，就连夜干活儿，山里没有照明设备，我开着车灯，指挥着十来个工人。”

在那个倾盆大雨的夜晚，张泳滟看着车窗上乱了阵脚的雨刮，看着那些工人，这个在当时已经有了社会地位的女人闪烁了一丝疑惑：“我这干嘛给自己找罪受哦！”但是，这念头转瞬即逝，随即，她又撸起了袖子，她内心清晰明了，她深知自己追求的并非安逸，而是超越自我边界的勇气与决心。

然而，并不是所有的辛苦，都会换来成果。高成本意味着高价格，高价格意味着销路难，张泳滟公司的跑山猪比市场普通猪肉高出了三四倍。“当时只知道跑超市，不知道要走物流，超市卖不出，再好的猪肉也卖不出去。”

这一次，张泳滟损失惨重，2700万。

“会后悔做这个生意吗？”

“不后悔，真的。即使我曾经还为挽救公司，被人说服把跑山猪做成熟食臊子，被人骗，人去楼空，我都没有后悔过，这一切都是自己的决定。”

张泳滟笑言道，她反思，她坚信每一步都是成长的学费，“我曾经盲目，只知道低头，但未抬头看路。”她的转变在于学会了抬头看，不再是盲目跟风，而是选择赛道，选对方向。

04【商界的越界】“我在做宣瓦的事业中找到了骄傲”

对节能降碳的决心，源于她对未来的深刻洞察。2023年，张泳滟在朋友的推荐下来到了宣瓦。在来宣瓦之前，吸取经验一直在“抬头看路”的张泳滟就对“双碳”有些许了解。“我知道这是国家层面的政策，这是在大道上的事情。”

通过第一次在宣瓦听亢维总监对公司整体的讲解，她对节能降碳事业有了更深层的了解。

“习主席宣布2030年中国碳达峰，2060年碳中和。我平时也关注国家层面的动态，我发现发改委啊、能源局啊、工信部啊等等官网对节能这个词提到的越来越多，相应的政策文件也越来越多，这说明什么？这说明国家在做节能降碳这件事是呈螺旋上升的趋势，而且是势在必行！”张泳滟从平日的自我学习中探出了将要出圈的绿色市场。

在考察过后的一周，张泳滟就成为了西安宣瓦集团咸阳秦都区服务中心。

“我自己是做生意的，现在的生意远不如原来好做，那是因为原来做生意的人少，但是我发现只要你处在大趋势的风口浪尖，想做成就容易太多。很多人觉得做生意难，是因为行业没有选对，选择了已经走下坡路的行业，那确实难做，但是就像我20多年前选择了服装、选择了干工程，那时候是这些行业的红利期，我赚到了钱，接下来会爆发的必然是节能降碳和人工智能。”

确实，如张泳滟所说，成为服务中心的几个月后，她签下了来宣瓦的第一单，而这一单，让她每月有几万元的收入，这收入，一拿就是6年。

她告诉我说，以前在和别人谈业务的时候，自己属于乙方，更多的时候会把自己的姿态放得低，希望促成合作。但是在宣瓦，无论是与政府洽谈还是与企业沟通，她都有一种发自内心的骄傲感。

“双碳目标，我国志在必得，这是一场自上而下的绿色革命。国家锚定‘十四五’目标任务，从能效诊断到设备更新，多措并举推动能耗强度持续降低，这些目标数据全都需要各地方政府去完成，但是政府、企业欠缺节能资金、节能人才、节能运维保障，而这正是宣瓦的强项——节能设备不用城市、园区、企业投资，宣瓦不仅给用户出具综合节能整体解决方案的设计，还对项目的实施和管理进行全过程投资，用户到哪里去找这样的服务平台？”

张泳滟坚定地说：“下半辈子，我就只做节能这一件事了。”她现在全身心投入，无论何时何地，总在推广绿色，总在谈论绿色项目；她的信念，她的声音，她的行动，她的故事，都在告诉全社会，绿色就是未来！